INFLUENCE ET CONVICTION
Soyez Impactants
Savoir mettre en place un rapport
Créer les condition de l’influence
Savoir mettre en place des comportements et des actions permettant d’influencer durablement vos interlocuteurs
Savoir faire des prises de parole impactantes
Créer des discours convaincants
Comprendre les motivations de vos interlocuteurs
Savoir comment votre interlocuteur se décide
Durée
2 jours consécutifs (2×7 heures)
Jour 1
- Evaluation des acquis à l’entrée
- Recueil des attentes
- Mise en place d’un rapport de qualité
- Influence : Les 7 piliers
- Réciprocité
- Cohérence et engagement
- Preuve sociale
- Sympathie
- Autorité
- Rareté
- Unité
- Les postures d’influence
- Ateliers et mises en situation
Jour 2
- Rappel des points essentiels
- Décrypter vos interlocuteurs : Meta-Programmes
- Perception
- Traitement de l’information
- Motivation & Décision
- Conviction
- Avoir un discours Impactant : 4MAT
- Quoi Pourquoi Comment Et après
- La logique du changement d’avis
- Quel intérêt pour mon interlocuteur
- Ateliers et mises en situation
- Évaluation des compétences (Etudes de cas & Mise en situation professionnelle.
- Conclusion
Modalités d'évaluation
- Les stagiaires sont suivis et évalués tout au long de la formation par l’intermédiaire des mises en situation et des accompagnements individuels.
- Chaque session de formation fait l’objet :
- D’une attestation de présence,
- D’un questionnaire d’évaluation à chaud.
TARIFS
Formation inter-entreprises : 1 200 Euros HT par bénéficiaire pour les deux jours de formation
Formation intra-entreprise : Devis sur demande
Public visé
Cette formation s’adresse à toute personne désireuse de développer son influence et souhaitant créer des discours impactants, susceptibles de convaincre ses interlocuteurs
Prérequis
Pas de pré-requis. Cette action de formation entre dans la catégorie « acquisition, entretien ou perfectionnement des connaissances ».
Nombre de bénéficiaires
De 6 à 10 participants pour permettre des retours d’expérience et des mises en situation opérationnelles pour chaque bénéficiaire
Méthode pédagogique
Alternance de méthodes et de techniques pédagogiques interactives : apports méthodologiques, iIllustrations vidéo, ateliers, mises en situation
Accessibilité
Si vous avez besoin d’aménagements spécifiques (accessibilité physique ou pédagogique) pour suivre ce parcours de formation, merci me contacter : contact@enfin-mieux.com
ALUR
Formation compatible « formations loi ALUR », prise en compte pour renouveler les cartes professionnelles d’agent immobilier (carte T).
CPF
Formation éligible au financement CPF